tiktok小店投流分享（新手篇）

TikTok广告投放与优化实操指南 在TikTok广告投放中，选择适当的投放方式和策略至关重要。 本文将详细介绍测品的核心逻辑、快速测品的方法、如何判断符合扩量标准，以及具体的投放策略和数据分析方法，帮助广告优化师在实际操作中取得最佳效果。

一、测品的必要性

1.核心逻辑

**验证市场情况：**通过选定产品、制作素材、装修店铺等初步准备，通过实际投放验证这些内容的市场反应。 **获取数据反馈：**投放后，通过数据反馈观察和优化上述内容，确保广告策略的有效性。

2.测品方法

模型设置 **账户数量：**使用1-2个广告账户。 **广告组数量：**每个账户创建5个广告组，好的保留缓慢加预算，差的关闭，反复复制。 **素材数量：**每个广告组使用3-10个素材。 **投放策略：**5个广告组系统自动投放，拿到数据改自动出价 三条广告组通投，2条广告组不同兴趣，观察数据反复关停复制持续测试

投放逻辑 **多账户、多素材、多广告组：**通过广泛的市场验证来测试效果，增加测试覆盖面。 **手动出价与自动出价结合：**通过不同出价策略找到最佳的出价范围和优化方向。

预算设置 **广告预算：**预留至少50%的利润用于广告费用。 **单次转化预算：**加预算控制在出价的20倍以上，复制组20美金预算一直复制。 **出价策略：**使用阶梯出价法，从5到20美元不等，逐步增加或减少1-2美元，测试合理出价范围。

3.数据观察与优化

关键指标

数据分析 CTR大于2%：点击率较高，意味着广告素材吸引力强。

点击率高但无加购 **分析素材与落地页产品的契合度：**检查广告素材和落地页是否一致，是否能有效转化用户。 **人群定位是否精准：**查看广告投放的人群是否匹配产品目标受众

加购多但无支付：检查价格及相关优惠，考虑信任度问题 定价及运费：合理设定产品价格和运费，避免用户因为价格问题放弃购买。

二、投放方式与策略

4.确定成本线并推广单独广告组

步骤

**确定产品成本线（盈亏线）：**计算产品成本和利润线，确保广告投放不会亏损。

**创建单独推广系列：**针对每个产品创建单独的推广系列

**根据不同定向设置不同兴趣和素材：**细分广告定向，覆盖不同人群，确保广告触达精准用户。

**暂停表现不佳的视频：**通过数据反馈暂停表现不佳的视频广告，集中到效果好的视频上加预算和复制。

**复制多条条相同广告组：**复制表现好的广告组，测试新的广告组是否同样出单，保证广告效果的持续性。

**复制新的推广系列：**在旧的系列掉量时，有新的系列补上，确保广告投放不中断。

5.系统自动出价跑视频创意

• 步骤：

• **根据不同定向设置不同系列：**视频创意保持不变，系统自动出价进行投放。

• **测试产品的大概转化成本：**通过系统自动出价测试产品的转化成本，确定最佳出价范围。

• **复制组操作：**与第一种方法相同，通过持续复制测试新的广告组，保证广告效果。

三、数据监测与调整策略

6.CPM高的原因与应对方法

• 原因： 受大盘影响或客户自身定向过窄导致。

• 应对方法：

关注KPI： 如果ROAS高，CPM高也可以接受，说明人群精准。

查看CPM背后的原因： 如ROAS下降，需调整策略，换素材或换产品。

投流的相关思路

• 核心策略： 定向过窄导致跑量困难，定向过宽导致人群不精准。

• 操作建议： 对于跑量不错的计划，如果想紧缩定向，建议复制计划后再修改定向。

新计划如何优化素材

• 调整素材： 是解决不消耗问题的最有效方法。

• 创作频率： 每天保持不同类型素材的创作频率，同时对老素材进行数据分析，优化方向。

• 素材质量评估： 通过3秒播放率、点击率、转化率等数据评估素材质量。

四、具体执行策略

9.流程图：测品流程

10.流程图：广告投放与优化流程

五、关键数据指标与优化

表格：关键指标监测（仅供参考） | 指标 | 描述 | 目标值| | - | - | - | | CPM | 每千次展示费用| $10-$20| | CPC | 每次点击费用 |0.2-0.8 | |CTR |点击率| >2% | | 加购率 |商品加购次数与点击次数的比率 |>5% | |出单率 | 商品购买次数与点击次数的比率 | >1%|

表格：数据分析与优化

| 问题 | 原因 | 解决方案| | - | - | - | | CPM高| 大盘影响，定向窄| 调整素材，更换产品| | CPC高| 点击超出文案美金 | 改视频，加营销术 | |CTR低 | 素材数据不好 | 优化创意，改素材 | | 加购多无支付 |落地页信任度低 |优化落地页，检查支付通道 |

六、广告组与素材管理

广告组设置与管理 广告系列1： 广告组1-通投 广告组2-通投 广告组3-兴趣1 广告组4-兴趣2 广告组5-兴趣3

广告系列2： 广告组1-通投 广告组2-兴趣1 广告组3-兴趣2

通过科学的方法和系统的测试，TikTok广告投放能够有效验证市场情况，优化广告策略，提升广告效果和ROI。不断观察数据反馈、调整策略，才能在竞争激烈的市场中取得成功。

实操环节 tiktok投放随着系统越来越完善，操作也越来越简单。 投放扩量就两种方法，复制组和加预算。 两者可以同步进行

很多卖家会纠结于投法。 到底是走品牌投法，建五个组，一直加预算让系统去找人群 还是通过复制组的方式去手动撞人

两种方法各有利弊。但如果是省钱的跑法，前期测品可以考虑通过复制组的方式去手动去撞人群

测品期：测素材+找人群 以下我会用一个客单70美金的产品来给大家讲解 新店铺，细分类目，无建联达人，正常roas是5以上 混剪拍摄素材拉店铺动销

准备期：混剪了5-10条素材 这个品是店铺被封过，知道他的出价范围和什么类型的素材效果好 直接混剪了三种类型的素材 1：纯达人讲解素材 2：开箱素材 3：达人使用场景素材 三种素材结合=爆款 同样适用于大多数产品 讲解+测评+使用场景

方法走复制组，准备多条素材 素材与素材之前的区别很明显 组与组之间的数据差异也很明显 数据差的组关闭，数据好的组保留缓慢加预算结合复制 反复去找到优质组

评判标准（仅供参考）： 刚开始消耗看cpm，cpm异常关闭， 1美金内 有点击看点击，点击率低于1.5%关闭广告， 2-5美金 总花费10-%20%内 有加购 不出单，花费30%关闭广告 有出单roi高于3复制广告+加预算

出单＞加购＞ctr 有一个漏斗评判标准 核心看出单情况 观察总的roas 素材迭代测试有进行多类型测试 以及高光帧素材测试

具体案例具体分析。 投放没有公式和绝对，不管从哪个角度说，似乎都可以。 大家可以不用太纠结于跑法 核心回归到做素材和创意上面。